Στον τομέα της διαμεσολάβησης για τη χορήγηση στεγαστικών δανείων μέσω των τραπεζών εισέρχεται η doValue Greece, αξιοποιώντας την τεχνογνωσία της στον κλάδο διαχείρισης και διάθεσης ακινήτων. Η νέα εταιρεία με την επωνυμία FinThesis έλαβε άδεια από την ΤτΕ στα τέλη Οκτωβρίου και θα δραστηριοποιηθεί στη διαμεσολάβηση στεγαστικών δανείων μέσω συνεργασιών που έχει αναπτύξει με τις τέσσερις συστημικές τράπεζες (Alpha, Εθνική, Eurobank και Πειραιώς) και τις δύο μικρότερες, Optima και Attica Bank. Στόχος η παροχή συμβουλευτικών υπηρεσιών για όσους ενδιαφέρονται να πάρουν στεγαστικό δάνειο, αλλά και βοήθειας για την εξεύρεση του κατάλληλου ακινήτου.
Πρόκειται για ακίνητα στα οποία έχει άμεση πρόσβαση η FinThesis ή για ακίνητα που προωθούνται μέσα από μεσίτες ακινήτων και συνεργασίες που αναπτύσσει σε όλη την Ελλάδα. Ηδη το δίκτυο των συνεργασιών της περιλαμβάνει 600 μεσίτες στην Ελλάδα και στόχος είναι ο αριθμός αυτός να διευρυνθεί ώστε να είναι σε θέση να προσφέρει πλήρεις υπηρεσίες εξεύρεσης και χρηματοδότησης της αγοράς κατοικίας ή επαγγελματικής στέγης.
Αντίστοιχα θα μπορεί να προτείνει ακίνητα που ανήκουν σε εταιρείες (Real Estate Owned Companies – REOCOs) οι οποίες έχουν δημιουργηθεί στο πλαίσιο των τιτλοποιήσεων κόκκινων δανείων ή ακίνητα που βγαίνουν σε πλειστηριασμό μέσω της ηλεκτρονικής πλατφόρμας e-auction εταιρειών. Πρόκειται για 4.000 ακίνητα που έχουν περιέλθει στην κυριότητα εταιρειών REOCOs), τα δάνεια των οποίων διαχειρίζεται η doValue, ενώ κάθε μήνα άλλα 5.000-6.000 βγαίνουν σε πλειστηριασμό μέσω της ηλεκτρονικής πλατφόρμας e-auction. Το πλεονέκτημα που έχει η FinThesis είναι ότι λειτουργεί ανεξάρτητα, προσφέροντας συμβουλευτικές υπηρεσίες για τις δυνατότητες στεγαστικών δανείων που δίνει κάθε τράπεζα, χωρίς προμήθεια για τον πελάτη, ο οποίος αφού θα έχει όλες τις προτεινόμενες λύσεις θα καταλήγει στο ποια είναι η πιο συμφέρουσα.
Το δίκτυο των συνεργασιών της περιλαμβάνει 600 μεσίτες στην Ελλάδα και στόχος είναι ο αριθμός αυτός να διευρυνθεί.
Η doValue, μέλος του ιταλικού ομίλου, αποτελεί έναν από τους τρεις μεγαλύτερους διαχειριστές δανείων στην Ελλάδα (μαζί με την Intrum και τη Cepal) και εκτός από τη διαχείριση δανείων δραστηριοποιείται στον τομέα της διαχείρισης ακινήτων μέσω της doValue RES (real estate services) και στον τομέα των συμβουλευτικών υπηρεσιών προς επενδυτές για την αξιολόγηση χαρτοφυλακίων κόκκινων δανείων μέσω της doAdvice. Η επέκτασή της στον τομέα της διαμεσολάβησης για τη χορήγηση στεγαστικών δανείων μέσω της FinThesis στοχεύει στην ανάπτυξη συνεργειών με τις θυγατρικές εταιρείες του ομίλου, αλλά και στην τοποθέτησή της στην αγορά της μεσιτείας πιστώσεων, που σύμφωνα με τον διευθύνοντα σύμβουλο του ομίλου στην Ελλάδα και πρόεδρο της FinThesis Τάσο Πανούση «θα αναπτυχθεί περαιτέρω τα προσεχή χρόνια, ακολουθώντας τις ευρωπαϊκές τάσεις». Οπως εξηγεί, «σε ώριμες ευρωπαϊκές αγορές οι μεσίτες πιστώσεων διαμεσολαβούν για τη χορήγηση ποσοστού άνω του 50% των στεγαστικών δανείων έναντι 10%-12% στην Ελλάδα και η τάση στη χώρα μας είναι ανοδική, ακολουθώντας το μοντέλο άλλων ευρωπαϊκών χωρών».
Οι μεσίτες πιστώσεων προσφέρουν ουσιαστικά πληροφόρηση για όλες τις δυνατότητες στεγαστικών δανείων που υπάρχουν στην αγορά μέσα από συνεργασίες που αναπτύσσουν με τις τράπεζες, μεσολαβώντας μεταξύ των ενδιαφερομένων αγοραστών και των τραπεζών. Αν και σήμερα η αγορά της στεγαστικής πίστης κινείται με αργούς ρυθμούς και η πλειονότητα των αγοραπωλησιών γίνεται με ίδια κεφάλαια, η κατάσταση σύμφωνα με τις εκτιμήσεις θα αλλάξει στο μέλλον επαναφέροντας τη στεγαστική πίστη στο επίκεντρο του ενδιαφέροντος.
Αντίστοιχο ενδιαφέρον υπάρχει για την εξεύρεση του κατάλληλου ακινήτου μέσα από πλατφόρμες, όπως η ηλεκτρονική πλατφόρμα των πλειστηριασμών αλλά και πλατφόρμες όπως η Altamira που έχει αναπτύξει η doValue στην Ελλάδα και η οποία προβάλλει ακίνητα είτε των REOCos είτε των πλειστηριασμών. Μελλοντικά ο όμιλος εξετάζει τη δυνατότητα δραστηριοποίησης στον τομέα της «αποπληρωμής με έκπτωση» (Discount pay off – DPO), που επιτρέπει σε κάποιον που χρωστάει σε μια τράπεζα π.χ. 100.000 ευρώ, αλλά η αξία του ακινήτου του είναι 80.000 ευρώ, να πάρει από έναν άλλο φορέα δάνειο 50.000-55.000 και να αποπληρώσει με σημαντικό κούρεμα την οφειλή του στο fund στο οποίο ανήκει το δάνειό του.
